⾻太の⽅針2026原案 医療‧ 社会保障分野の実務影響

 ⾻太の⽅針2026原案 医療‧ 社会保障分野の実務影響

1. 骨太2026原案の全体方向性と社会保障・医療分野のポイント

6月30日の経済財政諮問会議で公表された「骨太の方針2026（原案）」は、これまでの「保険料負担の抑制努力を継続」から一歩踏み込み、「現役世代の保険料率の上昇を止め、引き下げていく」方針を明文化した点が最大の特徴（原案第3章）。

核心方針:

• マクロ的な社会保障負担率の目標設定と、給付・負担の見直しを2026年度中に具体化・工程化。
• 「責任ある積極財政」の下、強い経済と財政持続可能性の両立を目指しつつ、社会保障では現役世代の可処分所得を守ることを最優先。
• 医療提供体制の構造改革（病床適正化、連携・再編・集約化、医師偏在是正、2028年度以降の医学部定員削減）を加速。
• 医療保険制度では、2027年3月からのOTC類似薬の保険給付見直しと、2027年度以降の対象範囲拡大検討を明記。
• 高齢者窓口負担の見直しは「2027年度予算編成過程で結論」と先送り（与党協議継続中）。
• 「攻めの予防医療」を新たなキーワードとして位置づけ、健康増進・疾病予防・早期発見・早期介入を推進（更年期女性・プレコンセプションケア重視、循環器病・COPD・慢性疼痛・難病・アレルギー・依存症・難聴・睡眠障害等の拡大、移植医療対策）。ヘルスケア産業育成の視点も追加。
• DX・AI・ロボティクスを活用したサービスの質向上と生産性向上を明記。経済・物価動向で医療機関経営に支障が生じた場合、2027年度予算編成過程で診療報酬上の加減算を含む調整の可能性を明記。

全体のメッセージ: 現役世代負担軽減を実現するため、給付の効率化・適正化・構造改革・予防シフト・DXを一体で進める「成長型・持続可能な全世代型社会保障」への転換です。病院・薬局にとっては厳しい財政・量的な圧力の一方で、役割拡大と事業変革の好機でもあります。

1.要約とその結論

最大の変化は、 社会保障改⾰の表現が、 前年の「保険料負担の抑制努⼒」 から⼀歩進み、「現役世代の保険料率の上昇を⽌め、 引き下げていく」 と明記された点である。 これは、 医療‧ 介護において、 給付の効率化、 保険給付範囲の⾒直し、 提供体制再編、 医薬品政策の⾒直しを、 これまで以上に同時並⾏で進める⽅向を意味する。

病院薬剤部にとっては、 地域フォーミュラリ、 ⻑期処⽅‧ リフィル、 休薬‧ 減薬、 バイオシミラー、 薬価改定、 電⼦処⽅箋‧ データ連携が、 単独論点ではなく「給付適正化と経営可視化」 の⼀連の政策パッケージとして扱われる可能性が⾼い。 採⽤品⽬、 薬剤使⽤指針、 病棟配置、 地域連携の設計を経営指標と結び付けて⾒直す必要がある。

薬局経営にとっては、 処⽅⽇数の⻑期化やリフィル処⽅箋の活⽤による来局頻度の低下リスクがある⼀⽅、 OTC‧ 健康⽀援‧ 在宅‧ 予防事業‧ 服薬フォローといった対⼈業務へ収益基盤を移す政策環境が鮮明になった。 従来型の「処⽅箋枚数依存モデル」 からの転換が急務である。

経営上の含意として、 政府は経営情報の⾒える化、 DX/AX、 ⽣産性向上、 職員配置の柔軟化を前⾯に出しており、 診療報酬‧ 薬価‧ 保険給付の将来調整に対して「実態説明できる経営体」 ほど対応余地が⼤きい。 逆に、 データ整備が不⼗分な組織は制度変更の影響を受けやすい。

結論的には、 今回の原案は、 医療提供体制と医薬品給付の両⾯から「量から質‧ 効率への転換」を求める内容であり、 病院薬剤部と薬局はいずれも、 収益防衛より先に、 役割再定義とデータに基づく運営体制の再構築に着⼿すべき局⾯に⼊ったと評価できる。

2. 　政策要点

論点	原案の⽅向性	実務上の⽰唆
経営‧ 報酬対応	経営情報の⾒える化、 DX/AXによる⽣産性向上、 職員配置の柔軟化を推進。 経済‧ 物価動向が⼤きく変動し、 医療機関等の経営に⽀障が⽣じた場合は、 2027年度予算編成過程で診療報酬上の加減算を含む更なる必要な調整。	報酬引上げを待つ姿勢ではなく、 コスト構造‧ ⼈員配置‧ 業務⽣産性を説明可能な形で把握することが前提になる。
社会保障改⾰の軸	「現役世代の保険料率の上昇を⽌め、 引き下げていく」 と明記。 2026年度中に改⾰の具体化と⼯程の明確化を図り、 順次実施。	給付適正化策が個別施策で終わら ず、 処⽅‧ 調剤‧ 医薬品給付‧ 提供体制再編まで連動する前提で備える必要がある。
医療提供体制	2040年に向けた病床数の適正化、 2027年度以降の地域医療構想を踏まえた連携‧ 再編‧ 集約化。 かかりつけ医機能、 医師偏在対策、 2028年度以降の医学部定員削減。	薬剤部‧ 薬局とも、 単独最適ではなく地域内役割分担の中で⾃組織の機能を定義する必要がある。
保険給付範囲	OTC類似薬の保険給付⾒直しの施⾏を踏まえ、 2027年度以降の対象範囲拡⼤を検討。 先⾏バイオ医薬品は、 バイオ後続品普及の環境整備を踏まえ保険給付の在り⽅⾒直しを検討。	患者負担増、 処⽅⾏動の変化、 説明業務増加に備え、 代替提案や患者向けコミュニケーションを準備する必要がある。
処⽅‧ 調剤適正化	⻑期処⽅やリフィル処⽅箋の活用、 地域フォーミュラリの全国展開、 休薬‧ 減薬の促進。	処⽅箋回数が減る⼀⽅、 治療継続管理、 残薬確認、 服薬フォロー、 医師への提案機能が重要になる。
医療DX‧ データ連携	電⼦カルテ‧ 電⼦処⽅箋の普及、情報連携、 医薬品等データベース構築、 公費負担医療や予防接種のデジタル化、 ⼆次利⽤基盤整備。	処⽅‧ 調剤‧ 在庫‧ 副作⽤‧ 患者フォローの情報を、 院内‧ 地域‧ 保険者連携で扱える体制が競争⼒にな る。
医薬品政策	後発医薬品等の安定供給、 2027年度薬価改定、 費⽤対効果評価制度の更なる⾒直し、 ⾰新的新薬評価の⾒直し検討。	採⽤‧ 在庫‧ 価格管理を「安定供 給」「経済性」「臨床価値」 で再設計する必要がある。 特に⾼額薬剤管理の重要性が増す。
予防医療	「攻めの予防医療」 を推進。 健康増進、 疾病予防、 早期発⾒‧ 早期介⼊、 PHR活⽤、 ⼥性の健康、 更年期医療、  プレコンセプションケア、 健康経営、 ヘルスケア産業育成を明記。	医療機関‧ 薬局とも、 治療提供者から予防‧ 健康⽀援の実装主体への役割拡張が求められる。

3. 病院薬剤部への影響

影響領域	想定される変化	薬剤部の実務対応
電⼦処⽅箋‧ 情報連携	電⼦カルテ、 電⼦処⽅箋、 医薬品データベース、 医療情報の⼆次利⽤基盤が進む。	処⽅監査、 疑義照会、 薬歴連携、 副作⽤報告、 在庫情報連携のフローを⾒直し、 院内システムベンダー任せにせず、 薬剤部主導で業務要件を定義する。
地域医療構想‧ 再編	病床数適正化と再編‧ 集約化が進むと、 急性期‧ 回復期‧在宅移⾏で薬剤管理の役割分担が変わる。	退院時薬剤情報提供、 トレーシングレポート活⽤、 共同フォーミュラ リ、 共同在庫、 災害時医薬品確保など、 地域連携のルール化を進める。
経営指標管理	経営情報の⾒える化が前提となる。	薬剤費率、 後発品⽐率、 バイオシミラー⽐率、 在庫回転⽇数、 廃棄率、病棟介⼊件数、 退院連携件数、 疑義照会提案件数を経営会議で共有できる形に整える。

病院薬剤部への総括 今回の原案は、 薬剤部を「薬剤供給部⾨」 ではなく、「医薬品給付適正化と地域連携を担う経営貢献部⾨」 として位置付け直す圧⼒を⾼める。 特に、 病床機能再編が進むほど、 薬剤部の価値は採⽤品⽬数の多さではなく、 標準化‧ 安全性‧ 供給継続性‧ ⾼額薬管理‧ 退院後連携の質で評価されやすくなる。

4. 薬局経営への影響

影響領域	想定される変化	経営・運営上の対応
来局構造の変化	長期処方やリフィル処方箋の活用が進むと、来局頻度と処方箋枚数が下がる可能性がある。	処方箋枚数依存から、服薬フォロー、在宅、かかりつけ、地域連携、健康支援事業への比重を移す。来局回数減少を前提とした人員配置と収支計画が必要。
OTC・セルフメディケーション	OTC類似薬の保険給付見直し対象拡大や、スイッチOTC化の推進により、患者の自己選択領域が広がる。	OTC販売を物販ではなく、受診勧奨・重症化予防・継続支援と結び付ける。特に、慢性疾患軽症者、季節性疾患、更年期支援、女性の健康分野は相性がよい。
対人業務への転換	休薬・減薬、服薬管理、リフィル対応が重視されると、対物中心薬局は差別化しにくくなる。	残薬調整、アドヒアランス支援、副作用確認、トレーシングレポート、オンライン・電話フォローの標準手順を整備し、医療機関へ価値を返せる体制にする。
在宅・地域連携	かかりつけ医機能や地域包括ケアの深化により、地域連携の中で薬局機能が評価されやすくなる。	退院時カンファレンス参加、在宅医療対応、施設連携、夜間休日体制、災害時対応を含め、地域での不可欠性を高める。門前依存薬局ほど早めの転換が必要。
薬価・薬剤料変動	2027年度薬価改定、費用対効果評価制度見直し、革新的新薬評価見直しにより、薬剤料構造が変わる可能性がある。	粗利管理を品目別・カテゴリー別で細かく把握し、在庫圧縮と欠品リスクのバランスを再設計する。高額薬・冷所品・返品困難品の採算管理が重要。
後発品・供給不安	後発医薬品安定供給政策は進むが、短期的には供給制約がゼロになるとは限らない。	代替品マスタ、仕入先分散、採用品目統合、患者説明テンプレートを整え、欠品時の業務負荷を低減する。地域薬局間の融通ルールも検討余地がある。
デジタル投資	電子処方箋、情報連携、医療・介護データ基盤整備が進む。	単なる義務対応ではなく、受付時間短縮、監査精度向上、在宅情報共有、再来局促進につながる形で投資判断を行う。費用対効果を月次で検証すべきである。
予防・健康支援	「攻めの予防医療」が手厚く打ち出され、PHR、健康経営、女性の健康、プレコンセプションケアなどのテーマが拡大。	薬局の健康相談、受診勧奨、検査キット活用、女性向け相談、睡眠・生活習慣支援を、地域イベントや企業連携と組み合わせて実装する余地が広がる。

薬局経営への総括 政策の方向は、調剤回数を増やすことではなく、必要な服薬管理と地域支援を効率的に提供することへ向いている。したがって、経営の主戦場は「枚数」から「患者接点の質」「地域での役割」「データ活用」に移る。特に、中小薬局は、OTC、在宅、医療機関連携、デジタル活用のどこで自社の勝ち筋を持つかを明確にする必要がある。

5. 共通リスク

リスク	内容	留意点
収益圧縮リスク	保険料引下げ方針の下、給付適正化、薬価・給付範囲見直し、処方長期化が進むと、従来収益構造が圧迫される。	売上ではなく、患者一人当たり粗利、業務当たり採算、機能別収益性でみる必要がある。
制度変更の先行不確実性	原案段階であり、高齢者窓口負担、OTC類似薬範囲、バイオシミラー給付、消費税論点などはなお流動的。	単一シナリオで投資・採用を決めず、複数パターンで事業計画を持つべきである。
患者行動変化リスク	自己負担増、OTCシフト、受診間隔延長、情報取得経路の変化により、患者接点が薄くなる。	患者説明の質と継続フォローの仕組みが弱い組織ほど、離脱が進みやすい。
人材確保・定着リスク	職員配置の柔軟化が進んでも、現場では専門人材不足が続く可能性が高い。	業務切り分け、教育標準化、タスクシフト、離職防止策を経営テーマとして扱う必要がある。
サイバーセキュリティリスク	電子カルテ・電子処方箋・情報連携拡大に伴い、障害や情報漏えいの影響が大きくなる。	システム導入と同時に、権限管理、バックアップ、訓練、委託先管理が不可欠である。
設備投資回収リスク	デジタル投資、施設整備、再編対応投資を行っても、制度変更が先行すると回収が遅れる可能性がある。	投資目的を省人化、監査精度、連携強化など具体的効果に分解し、事後評価できる形にする必要がある。

6. 優先対応策 短期（今後3〜6か月）

• 制度影響マップを作成する。 保険給付範囲、薬価、処方長期化、OTC、バイオシミラー、地域医療構想の各論点が、自組織の収益・患者数・人員配置にどう効くかを一覧化する。
• 経営指標の可視化を急ぐ。 病院は薬剤費率、在庫回転、廃棄、病棟介入、退院連携を、薬局は処方箋枚数依存度、来局頻度、在宅比率、OTC比率、後発品供給影響を定点管理する。
• フォーミュラリ・採用見直しに着手する。 高額薬、バイオ医薬品、供給不安品、OTC類似領域を優先対象とし、代替薬・切替ルールを整理する。
• 患者説明資材を整備する。 OTC類似薬見直し、リフィル、長期処方、バイオシミラー、後発品切替に関する説明文書・FAQを準備する。
• 電子処方箋・情報連携の現状棚卸しを行う。 システム導入有無ではなく、実際に何が連携でき、どこで業務が止まるかを確認する。
• 地域連携先との協議を始める。 病院―薬局間で、退院時情報提供、疑義照会、トレーシングレポート、在宅導入、災害時対応について最小限の共通ルールを持つ。

中期（1年以内）

• 病院薬剤部は高額薬剤・バイオシミラー戦略を正式化する。 採用、切替、説明、効果・安全性評価、経営報告を一体化した運用にする。
• 薬局は対人業務ポートフォリオを再構築する。 服薬フォロー、在宅、OTC、健康支援、女性の健康、睡眠、生活習慣支援のうち重点分野を決める。
• 人員配置を再設計する。 ルーチン業務の省力化で生まれた時間を、高リスク患者管理や地域連携へ移す。単なる削減で終わらせない。
• サイバーセキュリティとBCPを整備する。 医療情報連携が進む前提で、障害時対応、紙運用への切替、データ復旧手順を明文化する。
• 予防事業を小さく試行する。 PHR活用、受診勧奨、女性の健康相談、健康経営支援など、政策と親和性の高い領域で実証を始める。
• 複数シナリオの事業計画を持つ。 高齢者窓口負担、OTC類似薬範囲、薬価改定影響の3つは、保守・中間・変化大のシナリオで見積もる。

7. 今後のウォッチポイント

項目	注目理由	確認すべきこと
7月の閣議決定文	原案からの修正有無で政策の強度が見える。	「保険料率引下げ」の文言維持、高齢者負担、消費税論点、予防医療の扱いを確認。
2027年度予算編成	診療報酬上の加減算を含む調整や高齢者負担の結論が集まりやすい。	物価・賃金対応、経営支援、負担見直しの方向を把握する。
2027年度薬価改定	薬剤費・薬局収益・病院採用構造に直結する。	費用対効果評価制度見直し、革新的新薬評価、市場拡大再算定等の扱いをみる。
OTC類似薬の対象範囲	患者行動、処方内容、薬局機能に大きな影響。	対象成分・疾患領域・除外要件・患者説明義務の整理が必要。
バイオシミラー給付見直し	病院の高額薬剤管理と薬局の取り扱いに影響。	保険給付条件、切替促進策、患者説明の実務要件を注視する。
高齢者窓口負担見直し	政治的に流動的で、受診行動への影響が大きい。	受診抑制、処方長期化、OTCシフトの可能性を見込む必要がある。
控除対象外消費税論点	医療機関経営には残存論点。	原案に未記載でも、今後の税制・予算折衝で再浮上するかを確認したい。
地域医療構想の具体化	病床再編と地域連携の実装段階で、薬剤業務の役割が変わる。	地域内の病床機能分担、共同フォーミュラリ、在宅移行患者数の見通しをみる。

結論として 骨太の方針2026原案は、病院薬剤部と薬局の双方に対し、「医薬品を扱う部門・事業」から「給付適正化、地域連携、予防、データ活用を担う経営機能」への転換を求めている。

制度変更の細部はなお流動的であるが、方向性は明確であり、今後の優位性は、制度が固まってから動く組織ではなく、採用・供給・説明・連携・データ管理を先に整え、政策の変化を自組織の役割強化につなげられる組織に生まれる。

病院薬剤部、薬局の薬剤師のレベルが、国家資格者としての薬剤師のレベルかどうかが問われる方向性であり、改革を進めている先人の海外薬剤師の資質が問われるものと考えていた方がわかりやすいと思います。まずはパクリではなく日本版のまねっこで事例を積み重ね、制度改革を確固するチャンスとみるべきでしょう。

一方で、攻めの予防医療、医療DX、地域フォーミュラリ等、政策が新たに重視する領域には事業機会も存在する。今後は、7月の閣議決定に向けた最終調整、特に高齢者窓口負担の扱いや控除対象外消費税問題の取り扱いを注視しつつ、保険診療への依存度を下げた複線的な経営戦略への移行を、計画的に進めることが生き残りの条件と考えられる。

財務省「2026年春の建議」から読み解く ＜病院薬剤部編＞

 2026年以降の調剤報酬・病院経営の行方と、薬剤部門のサバイバル戦略＜病院薬剤部編＞

4. 病院薬剤部の医療DX戦略とプロフィットセンター化への道

4-1. 病院薬剤部の現在地と次世代ミッション

現在、多くの病院薬剤部が陥っているジレンマは、「病棟業務を拡大して加算を取りたいが、セントラル業務（調剤・注射薬セット・持参薬鑑別）に人手を取られて身動きが取れない」という状態です。

次世代薬剤部のミッション： 「セントラル業務（地下・1階の薬局）の実質的な『無人化・非薬剤師化』を図り、薬剤師の8割以上を病棟・外来（患者と医師のそば）へ配置転換する」

これを実現するための手段が「医療DX」と「タスクシフト/シェア」です。

 

4-2. 領域別：具体的な医療DX投資とタスクシフト戦略

限られた原資の中で経営陣から投資承認を得るためには、以下の2つの領域に分けてDXを推進します。

① セントラル業務のDX（守りのDX：徹底的な省力化とインシデント防止）

セントラル業務のDXの目的は「薬剤師を調剤室から追い出す」ことです。

• 注射薬自動払出システム（アンプルディスペンサー）の導入・高度化
• 運用： 処方データ連携により、患者ごとの1施用ごとのセットを完全自動化。
• タスクシフト： 充填やカート搬送は、明確な手順書のもと「薬剤助手（非薬剤師）」へ完全委譲。
• ROIの源泉： 薬剤師のピッキング・監査にかかる時間を1日あたり数時間〜十数時間単位で削減。病棟配置への直接的な人員捻出。
• AI搭載型 持参薬鑑別システム
• 運用： 入院患者が持参した大量の薬剤を、カメラで一括撮影し、AIが刻印や形状から瞬時に薬品名と規格を特定し、電子カルテに持参薬データを自動生成。
• ROIの源泉： 入院時の持参薬鑑別は薬剤師にとって極めて重い業務。これを1件あたり30分から5分へ短縮することで、入院当日からの迅速な処方提案（休薬指示など）が可能になり、医療安全が劇的に向上。

② 病棟・臨床業務のDX（攻めのDX：医師の働き方改革への貢献と収益化）

捻出した薬剤師を病棟に配置し、病院の収益と医師の負担軽減にダイレクトに貢献するシステムです。

• 電子カルテ連動型 臨床推論支援AI・ハイリスク薬アラート
• 運用： 電子カルテの検査値（腎機能・肝機能など）やバイタルサインをAIが常時監視し、「投与量過多」や「副作用の予兆」を薬剤師の端末にプッシュ通知。
• ROIの源泉： 属人的なカルテチェックから脱却し、全患者のスクリーニングを自動化。早期の医師への「疑義照会（処方提案）」により、重篤な副作用（例：腎障害の悪化による透析導入や在院日数の延長）を未然に防ぐ。※これは「見えない多額のコスト削減」として経営陣にアピールすべき最大のポイントです。
• PBPM（プロトコルに基づく薬物治療管理）のシステム化
• 運用： 医師と事前に合意したプロトコルに基づき、特定の条件下での処方変更や検査オーダーを、薬剤師がシステム上で代行入力（医師は承認ボタンを押すだけ）。
• ROIの源泉： 医師の労働時間（カルテ入力時間）の大幅削減。これは「医師の働き方改革（タスクシフト）」という国策に直結するため、事務長が最も喜ぶ成果です。

 

4-3. 経営陣を説得する「DX投資のROIストーリー」

病院の事務長や院長にシステム導入の稟議を通す際、「薬剤師の業務が楽になります」というプレゼンは即座に却下されます。「このシステムを入れると、年間○千万円の増益（またはコスト減）になります」というストーリーが必要です。

【経営陣へのプレゼンロジック例：持参薬鑑別AIと自動払出機のセット導入（投資額：5,000万円）の場合】

1. 人員創出（コスト換算）： システム化と薬剤助手へのタスクシフトにより、セントラル業務の薬剤師配置を「常時5名→2名」へ削減。浮いた3名を全病棟への専任配置へ転換。（新規採用せずに3名分のリソース＝約2,000万円相当を創出）
2. 増益効果（加算のフル算定）： 創出した3名により、これまで算定漏れがあった以下の加算を徹底算定。
• 病棟薬剤業務実施加算１・２の算定率向上
• 退院時薬剤情報管理指導料（入院中のポリファーマシー見直し）の件数増
• 入退院支援加算への確実な関与 → 見込み増収額：月額300万円 × 12ヶ月 ＝ 年間3,600万円
3. 医師の残業代削減（タスクシェア）： 病棟薬剤師が処方入力代行やPBPMを担うことで、内科医5名の残業を月間20時間削減。 → 見込み削減額：年間約1,200万円
4. 結論： 年間4,800万円（増収3,600万＋残業減1,200万）の財務インパクトを創出。投資回収期間は約1.1年。

 

4-4. 病院薬剤部に向けた私見

これからの病院薬剤部長に求められるのは、優れた薬学の知識だけではありません。「財務が読めること」と「病院全体の最適化を設計できること」です。

2026年以降、診療報酬の締め付けはさらに厳しくなります。薬剤部が「人手不足で病棟に行けません」と内向きな理由を述べている間に、病院の経営体力が削られれば、真っ先にメスが入るのは間接部門です。

幹部の皆さんには、自部門の業務フローを解体し、「ロボットにやらせる仕事」「無資格者に任せる仕事」「薬剤師にしかできない（収益を生む）仕事」を明確に切り分ける、冷徹なビジネスパーソンとしての視点を持っていただきたいと考えます。自らDXを提案し、医師の負担を肩代わりし、経営陣に数字で成果を叩きつける薬剤部こそが、次世代の病院経営の中核を担うことになります。

財務省「2026年春の建議」から読み解く ＜薬局編＞

2026年以降の調剤報酬・病院経営の行方と、薬剤部門のサバイバル戦略＜薬局編＞

1. 財務省・厚労省が描く「今後の社会保障」の全体像

財務省の視点は極めて冷徹です。インフレとベースアップ評価料への対応等で医療費のパイが圧迫される中、「機能の低い（対物業務にとどまる）薬局・薬剤部門からの容赦ない財源の剥奪」が既定路線となっています。

• 「門前・敷地内」から「かかりつけ・地域」への完全移行： 立地に依存した調剤基本料の引き下げは限界まで進みます。今後は、24時間対応、在宅医療、ポリファーマシー対策など、多職種と連携した「対人業務」を実証できる施設のみが生き残る報酬体系へと先鋭化します。
• 調剤DX・AIの前提化： 人手不足を理由とした非効率なオペレーションは容認されません。国は電子処方箋やマイナ保険証の普及を通じて、医療DXを「加算の対象」から「基本要件（未対応は減算）」へとシフトさせます。

2. 業態別の影響予測と最重要課題・対策

■ 中小規模薬局への影響と対策

【直面する課題】 リフィル処方箋の普及による処方箋受付回数の減少と、薬剤師の人件費高騰が利益を直撃します。単独店舗でのスケールメリットがない中小薬局は、旧態依然とした「待ちの経営」では数年以内に資金繰りがショートします。

【生存戦略：徹底した「対物」の効率化と「対人」の現金化】

1. 非薬剤師（調剤助手）のフル活用とタスクシフト： ピッキング等の対物業務は、ガイドラインに沿って非薬剤師へ大胆に委譲します。薬剤師の時間を「服薬期間中のフォローアップ」や「医師への疑義照会・処方提案」に100%振り向け、各種加算（地域支援体制加算など）を確実に取り切る体制を構築します。
2. 規模の経済への合流： 自社単独でのDX投資が困難な場合、地域の薬局同士でのシステム共同利用や、本部システム（AI薬歴・在庫管理など）のプラットフォームに相乗りする戦略、あるいは事業売却も視野に入れた経営判断が必要です。

■ 病院薬剤部（幹部）への影響と対策

【直面する課題】 病院全体のダウンサイジングや病床再編が進む中、薬剤部は「単なるコストセンター（薬の払い出し部門）」から、「病院の収益と安全に貢献するプロフィットセンター」へと自己変革を求められています。

【生存戦略：病棟業務へのリソース全集中とMedication Review】

1. 「地下の薬局」から「病棟の主役」へ： セントラル業務（地下での調剤）を徹底的に自動化・省力化し、全薬剤師を病棟に配置します。入退院支援、周術期の休薬管理、医師・看護師のタスクシフト（処方入力代行など）を担うことで、病棟薬剤業務実施加算等の病棟関連報酬を最大化します。
2. ポリファーマシー介入による医療質向上： 高齢入院患者に対する持参薬の整理・減薬提案（Medication Review）をシステム化し、在院日数短縮と医療安全確保の要としての地位を確立します。

3.　中小薬局の生存戦略

3-1. 薬局DX・自動化投資の優先順位とROI（費用対効果）ロードマップ

限られた原資を投じる際、システムベンダーの言いなりになってはいけません。「薬剤師の労働時間を何時間削れるか」「その時間をどの加算取得（対人業務）に回すか」というROI（投資収益率）の視点が不可欠です。

以下に、投資の優先順位（フェーズ1〜3）のステップアップ図解を示します。

 

3-2. 具体的なROI算定モデル（AI薬歴の導入例）

薬歴の記載は薬剤師にとって最も心理的・時間的負担の大きい業務です。

• 前提： 1日50枚の処方箋を受ける中小薬局（薬剤師2名体制）
• 現状の課題： 1件あたり薬歴記載に5分。50件×5分＝250分（約4時間/日）。営業時間外の残業が発生。
• 投資： AI薬歴システム（初期30万円、月額3万円）
• 効果（削減時間）： 音声入力とAIの定型文サジェストにより、1件の記載時間が2分に短縮。
• 50件×2分＝100分（約1.5時間/日）。1日あたり2.5時間の削減。
• 経営的リターン（ROI）：
• 時給2,500円の薬剤師の残業代を年間約150万円削減（システム維持費36万円を差し引いても年間110万円以上のプラス）。
• さらに重要なのは、浮いた時間を「居宅療養管理指導（在宅）」や「患者へのフォローアップ連絡」に充てることで、新たな技術料収益を生み出せる点です。

 

3-3. 薬局経営に向けた私見

2026年以降の改定を乗り切るための合言葉は「薬剤師を調剤室から解放せよ」です。

病院の薬剤部長もですが中小薬局の経営者が今すぐやるべきは、現場の業務フローを棚卸しし、「これは薬剤師（あるいは人間）がやるべき仕事か？」を問い直すことです。国が「ベースアップ評価料」などで辛うじて支援の姿勢を見せている今のうちに、無駄を削ぎ落とし、次世代の「対人業務特化型組織」へと変革を遂げることが、不確実性の時代を生き抜く唯一の処方箋となります。

保険薬局の信頼は、いま静かに揺らいでいるのかもしれない

―薬歴未記載の報道、利益供与禁止の事務連絡…その先にある“次回改定への不安”

2026年6月23日付 厚労省事務連絡を受けて

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結論から言うと…

いま薬局に必要なのは、「制度を守っています」と言うことではなく、社会から「信頼できる」と思ってもらうことだと思います。

厚労省が2026年6月23日付で、保険薬局における「経済上の利益の提供による誘引の禁止」について事務連絡を出しました。
高齢者施設への配薬カートや調剤棚の負担、施設システム費用の肩代わり、ポイント付与、キャッシュバック、送料無料の宣伝など、患者や処方箋の誘引につながる経済的メリットは認められないという整理が、かなり具体的に示されています。

ただ、今回私が強く感じたのは、通知の中身そのものだけではありません。

昨今、山形県飯豊町に本社を置くファーマシーすずを巡って、一部店舗で薬剤服用歴の未記載が発覚し、全店調査に入ったと報じられました。あわせて、日本薬剤師会はこの件について「非常に残念」とし、日本保険薬局協会も「誠に遺憾」とのコメントを出したと報じられています。 

こうした報道が続くなかで、今回のような「利益供与禁止」の事務連絡が出る。
その流れを見ていると、社会の側から
「また薬局か」
「結局、処方箋を集めるためにいろいろやっていたのではないか」
そんなふうに見られてしまう空気が強まっているのではないか、と感じます。

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今回の事務連絡は、かなり重い

今回の通知では、保険薬局が高齢者施設等に対して行う利益供与について、かなり明確な線引きがなされました。 

具体的には、

• 配薬カート
• 調剤棚
• 高齢者施設に備え付ける什器
• 施設職員による配薬支援システム
• 入居者の見守りシステム
• その他、施設側が利用する仕組みへの費用負担

について、薬局が新たに費用を負担すること、あるいは継続的に負担することは「経済上の利益の提供」に当たると明確化されました。

一方で、患者個別の服薬カレンダーや服薬ボックスについては、薬剤師が服薬管理指導業務の一環として必要と判断した場合には、薬局負担で手配してもこれには当たらないとされています。

つまり、
「患者個別の支援」と「施設全体への便宜供与」は違う
ということが、より明確になったわけです。

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ポイント、キャッシュバック、送料無料も“印象”を悪くする

今回問題になっているのは施設対応だけではありません。

資料では、一部負担金に対する1％超のポイント付与、独自ポイントと共通ポイントの重複付与、処方箋受付サイトのキャッシュバック、薬剤配送の送料無料をうたう広告なども、指導対象となり得ると整理されています。

このあたりは制度論としても重要ですが、それ以上に、世間から見たときの印象が良くない。

• ポイントで患者を集める
• キャッシュバックで誘導する
• 送料無料を前面に出して選ばせる

こうしたものが並ぶと、どうしても
「医療なのに、集客競争みたいになっていないか？」
という目で見られやすくなります。

本来、薬局は患者の生活と治療を支える場所であるはずなのに、
そこに“販促”や“誘引”の色が強く出るほど、信頼は目減りしていく。
今回の通知は、その危うさを行政が改めて言語化したものなのだと思います。

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薬歴未記載の報道と重なることで、より厳しく見られる

個人的に気になるのは、今回の事務連絡が出たタイミングです。

ファーマシーすずの一部店舗での薬歴未記載問題については、報道ベースではありますが、業界団体からも厳しい反応が出ています。日本薬剤師会は「非常に残念」、日本保険薬局協会も「誠に遺憾」としたうえで、会員企業に自主点検を求めたと報じられています。

もちろん、個別事案と業界全体を乱暴にひとくくりにするべきではありません。
それでも現実には、世間はそこまで細かく見てくれないことが多い。

一つの不祥事が起きれば、
「薬局業界ってそういうところなの？」
という見方が広がる。

そこへ今回のような利益供与禁止の通知が重なると、
薬局全体に対して“ずるい”“ルールの隙間を使ってきたのでは”という印象が強まる
危険があると思っています。

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そして私が危惧しているのは、その先です

ここから先は、事実というより私個人の危惧です。

すでに「骨太方針2025」は2025年6月13日に閣議決定されています。 

こうした大きな政策の流れの中では、医療費の適正化や制度の効率化、給付と負担の見直しが繰り返し議論されます。
そのとき、薬局が社会から十分な信頼を得られていない状態だと、次回以降の診療報酬・調剤報酬改定の議論でも、薬局にとって厳しい空気が強まりかねないのではないか。
私はそこを心配しています。

制度は、数字やロジックだけで決まるものではないと思います。
その職種が社会からどう見られているか。
その業界が誠実だと信じてもらえているか。
実はそこが、とても大きい。

だからこそ、こういう時期に薬局のイメージダウンが積み重なることは、単なる広報上の問題ではなく、将来の制度評価にも響きうる問題だと感じます。

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経過措置があるから安心、ではない

今回の高齢者施設等への費用負担の整理については、2026年6月23日時点で現に継続しているものについて、2027年5月31日までの経過措置が設けられています。

ただ、これは「まだ大丈夫」という意味ではないはずです。

むしろ今やるべきなのは、

• 施設や医療機関との契約内容の棚卸し
• 慣例的に行っている費用負担の確認
• ポイント制度や販促表現の見直し
• 外部の処方箋受付サービスの点検
• 社内の薬歴記載や監査体制の再確認

こうした足元の信頼回復策だと思います。

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個人的な視点

私は、薬局という仕事は本来、もっと信頼されていい仕事だと思っています。

患者の不安を受け止め、
薬の安全を守り、
治療の継続を支え、
地域で生活する人を見守る。

本来の役割は、とても地味で、とても大切です。

だからこそ、薬歴未記載のような問題や、利益供与と受け取られかねない慣行が表に出るたびに、
まじめにやっている多くの薬局まで一緒に信用を失っていく
そのことが本当に惜しいと思います。

今回の通知を、単なる「またルールが増えた」で終わらせてはいけない。
むしろ、薬局が自分たちの立ち位置を見直し、社会からどう見られているかを真剣に考える機会にしなければならないのではないでしょうか。

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まとめ

今回の厚労省通知は、配薬カート、調剤棚、施設システム、ポイント付与、キャッシュバック、送料無料広告など、薬局による経済的誘引に対して具体的な線引きを示したものです。 

そしてそのタイミングは、薬歴未記載の報道によって、薬局に対する世間の視線が厳しくなりやすい時期とも重なっています。 

だから私は、今回の件を単発の通知としてではなく、
薬局の信頼がいま揺らいでいることへの警鐘
として受け止めています。

そして、骨太方針の流れや次回以降の改定議論を見据えるなら、
今いちばん必要なのは、制度の抜け道を探すことではなく、
「薬局は信頼に足る存在だ」と社会に示し直すこと

地域に必要な薬局とは、制度にないが自身の薬局のサービスだと

そしてそのサービスが評価され、制度に取り入れられ、持続可能性につながる
ものだと思います。これは海外の事例が証明しています。

2026年調剤報酬改定後の調剤薬局に関するトレンドリサーチ

 2026年調剤報酬改定後の調剤薬局に関するトレンドリサーチ

 

2026年度（令和8年度）調剤報酬改定は、「患者のための薬局ビジョン」（2015年策定）の本格的な再起動を目的とした構造転換の触媒です。薬価は4月1日、調剤報酬は6月1日施行。全体診療報酬改定率は2年度平均+3.09%（令和8年度+2.41%）とプラスですが、調剤単体では+0.08%と極めて抑制的に設計されています。

背景には、薬局ビジョンの未達（処方箋集中率85%以上が39.3%まで上昇、門前・医療モール型薬局の継続増加）、薬剤師の人件費高騰・物価対応、医薬品供給不安、ポリファーマシー・残薬問題の慢性化、そして社会保障財政の持続可能性追求があります。MOF・MHLWの方向性と完全に整合した「立地・量依存から機能・実績・患者アウトカム依存へのシフト」が核心です。

 

1. 改定の主要トレンドと経済的インセンティブ設計

(1) 対物業務 → 対人業務への明確なシフト

• かかりつけ薬剤師指導料・包括管理料の廃止 → 実績ベースの個別評価へ移行（フォローアップ加算50点/3月、訪問加算230点/6月など）。
• 服用薬剤調整支援料2が1,000点（かかりつけ薬剤師限定、6月1回、月4回まで）と大幅引き上げ。ポリファーマシー是正・減薬提案の経済的価値が顕在化。
• 新設の調剤時残薬調整加算（50/30点）・薬学的有害事象等防止加算（同）で、重複投薬・副作用防止を在宅・かかりつけに重点化。
• 在宅訪問薬剤管理指導料の算定間隔緩和（週1回可能）、複数名訪問料（300点）、医師同時指導料（150点）新設で、在宅シフトを後押し。

経済的意味: 従来の「処方箋枚数×基本料」中心から、「患者一人あたりのアウトカム貢献度」で報酬を獲得するモデルへ。対人業務の生産性を高めた薬局ほど収益が安定・拡大します。

 

(2) 立地依存の是正と「地域医薬品供給拠点」への再評価

• 調剤基本料1：45点→47点、3ハ：35点→37点と引き上げ（面分業・地域貢献型を優遇）。
• 門前薬局等立地依存減算（▲15点）新設（都市部新規開設や医療モール内高集中で適用）。医療モール内の集中率計算も厳格化（複数医療機関を1機関とみなす）。
• 地域支援・医薬品供給対応体制加算（旧地域支援体制加算＋後発医薬品調剤体制加算の統合）：後発品85%以上必須、備蓄・供給連携・夜間・在宅実績で27〜67点と高額化。バイオ後続品調剤体制加算（50点）も新設。

トレンド: 「選ばれる薬局」 vs 「依存する薬局」の明確な二極化。立地プレミアムが剥がれ、機能で勝負する時代の本格到来です。

 

(3) DX・効率化の必須化と賃上げ支援

• 電子的調剤情報連携体制整備加算（8点/月、マイナ保険証利用率30%以上要件）に一本化・改称。重複投薬チェックのデジタル化を促進。
• 調剤ベースアップ評価料（4点→後8点）・調剤物価対応料（1点、3月1回）新設で、賃上げ・物価高騰に直接対応。ただし、施設基準届出と賃上げ実績が要件。
• ロボット・AIによる調剤・チェック業務の効率化が、対人業務時間を生み出す前提条件に。

経済的意味: DX投資を怠ると、加算獲得や業務シフトが不可能になり、相対的に不利。規模の経済（グループ化）が働きやすい領域です。

 

2. 調剤薬局セクターへの影響と分化（勝ち組・苦戦組の特徴）

勝ち残る薬局の共通項:

• 在宅訪問実績が高く、かかりつけ薬剤師のフォローアップ・調整支援をルーチン化。
• 後発品85%以上・バイオ後続品対応・安定供給体制を整え、地域支援加算をフル活用。
• DX（電子処方箋、情報連携、お薬手帳アプリ、残薬フォローシステム）を活用し、対人業務の生産性を高めている。
• 処方箋集中率が相対的に低く、または地域包括ケア・多職種連携に積極的。

苦戦しやすい薬局:

• 門前・医療モール依存で高集中率。立地依存減算や基本料の下位区分に陥りやすい。
• 対人業務の実績が薄く、加算をほとんど算定できない。
• DX投資・在宅体制整備が遅れ、人的リソースを対物業務に縛られている。
• 小規模単独経営で、賃上げ対応や施設基準届出の負担が重い。

市場再編の加速（M&Aトレンド）: 今回の改定は「機能による選別」を強く促すため、中小・苦戦薬局の事業承継・グループ参画・M&Aが活発化すると予想されます。グループ化のメリットは、DX投資の分散、在宅・供給体制の共同構築、人材プール共有、交渉力強化にあります。

 

3. 医療経済全体へのインプリケーションと展望

• 医療費適正化効果: 残薬調整・有害事象防止・ポリファーマシー是正により、薬剤費だけでなく入院・外来の無駄を削減。患者アウトカム向上と財政持続可能性の両立を目指す設計。
• 薬剤師の役割高度化: 「情報キーマン」としての位置づけがさらに明確に。JMR（服薬薬剤調整支援）や地域包括ケアでのチーム参加が標準化へ。賃上げ支援は人材確保の第一歩ですが、業務の質的転換が伴わなければ定着しません。
• アクセシビリティ vs 効率のトレードオフ: 都市部過密是正は進む一方、地方や小規模薬局の撤退が地域医療の空白を生むリスク。政策は「必要なところに機能ある薬局を残す」方向ですが、実行力次第。
• NPhA Vision 2040との整合: 今回の改定はVision 2040（患者中心・地域包括・DX活用）の中間評価と軌道修正の意味合いが強い。2028年以降はさらにアウトカム連動や包括払い的な要素が強まる可能性があります。

 

結論：2026年改定は「過渡期の分水嶺」

この改定は、「量と立地で稼ぐ時代」の終焉を公式に宣言したものです。調剤報酬の総額は抑制されつつ、インセンティブの方向性が鮮明になったことで、適応の早い薬局と遅れる薬局の格差が急速に開くでしょう。

今、薬局経営者に求められるアクション:

1. 自薬局の集中率・在宅実績・かかりつけフォロー率・DX readinessを定量診断。
2. 地域支援・供給体制加算と対人加算の算定可能性を最大化する業務プロセス改革。
3. DX投資（特に情報連携・残薬フォロー）と人材育成（対人業務スキル）を並行推進。
4. 単独経営の限界を感じる場合は、戦略的提携・M&Aを真剣に検討。

2026年改定は「痛み」を伴いますが、患者のため、地域のための本質的な価値提供に報いる設計です。この方向に真摯に向き合った薬局こそが、2040年ビジョン下で持続可能なビジネスモデルを確立できるでしょう。

 

余談ですが、私の住んでいる市でも、PHRアプリ「Kencom」を用いた健康増進の推進を進めています。薬局ビジネスはこの施策と非常に相性がいいと思うのですが、あまり関心を持つ余裕がないとのことで残念です。

一方で、私のかかりつけ医は生活習慣管理の実質向上に頭を抱えているようです。最近、体重が下がり、血圧が下がってきたのを見て、何か秘策でもと聞かれました。「Kencom」でポイントを貯めてるんですと答えると、診察そっちのけでアプリの概要を教えろという羽目に。

思いのほか、薬局はビジネスになるのに無関心で、患者減にハードルアップのクリニックの方が切実なのだと感じました。

かかりつけ薬剤師の信頼性：「身だしなみ」は信頼を左右するのか？

 男性薬剤師の「身だしなみ」は信頼を左右するのか？

―最新研究から見えた“患者が本当に見ているポイント”とは

昭和医科大薬学部 岸本桂子教授の論文より

https://www.jstage.jst.go.jp/article/yakushi/145/9/145_24-00200/_pdf

男性薬局薬剤師の身だしなみが患者の信頼感に与える影響に関する予備的調査

 —コンジョイント分析による検討—

 

結論から言うと…

患者は薬剤師の“見た目”をかなり重視している。 しかも、最も影響が大きいのは「白衣の清潔さ」。 これは今回紹介する論文の核心です。

論文ではこう述べられています。

「白衣の状態（きれい・汚い）が信頼感に最も影響を与えることが示された。」

つまり、薬剤師の信頼は“スキル”より前に“見た目”で大きく左右されているということ。

 

調査の概要

この研究は、25〜74歳の男女500名を対象にしたWeb調査。 8種類の男性薬剤師の写真を見せ、 「この薬剤師をどれくらい信頼できるか？」を評価してもらいました。

写真の違いは以下の5要素：

• 髪色（黒／茶）
• 髪型（普通／長い）
• アクセサリー（あり／なし）
• 白衣の状態（きれい／汚い）
• 白衣の下の服装（Yシャツ／ネクタイ／Tシャツ）

 

もっとも信頼された薬剤師は誰？

8枚の写真のうち、最も高い評価を得たのは…

黒髪 × 普通の髪型 × アクセサリーなし × 清潔な白衣 × Yシャツ

平均スコアは 28.8点（最大35点）。

逆に最も低かったのは…

茶髪 × 長髪 × アクセサリーあり × 汚れた白衣 × Yシャツ

平均 16.1点。

この差は統計的にも非常に大きく、 研究では「効果量 r = 0.81」という“圧倒的な差”が示されています。

 

信頼を左右する要素ランキング

コンジョイント分析の結果、信頼に影響する割合はこうなりました。

1. 白衣の状態（29.1%）
2. 白衣の下の服装（21.8%）
3. 髪色（18.4%）
4. 髪型（15.4%）
5. アクセサリー（15.3%）

つまり…

服装（白衣の状態＋中の服）が全体の約50%を占める。

白衣が汚れているだけで、 どれだけ丁寧に説明しても信頼はガクッと落ちる可能性があるということ。

 

なぜ見た目がそんなに重要なのか？

論文では、

「その人との交流の開始を服装及び外見的特徴の情報で判断している」 と指摘されています。

薬剤師は患者の健康に関わる専門職。 だからこそ、“清潔感”は信頼の前提条件として強く求められるのでしょう。

 

個人的な視点

今回の研究は男性薬剤師が対象ですが、 当然ながら女性薬剤師にも同じことが言えます。

特に興味深いのは、

• ネクタイはほぼプラス評価にならない（部分効用値 -0.008）
• Yシャツ単体のほうが信頼される（0.341）

という点。

「ネクタイ＝フォーマル＝信頼される」という 従来のイメージが揺らいでいるのかもしれません。

多くのドラッグストアでは、白衣にYシャツネクタイとしているところが多く、個人薬局ではポロシャツに草履といった場面を目にすることも。その立地によってTPOがあるのかもしれません。

 

まとめ

今回の研究からわかったことはシンプルです。

薬剤師の信頼は“見た目”で大きく変わる。

特に白衣の清潔さは絶対条件。

薬剤師に限らず、 「人の健康に関わる仕事」全般に通じる示唆がある研究でした。

 

 

参考論文：昭和医科大薬学部 岸本桂子教授の論文

https://www.jstage.jst.go.jp/article/yakushi/145/9/145_24-00200/_pdf

男性薬局薬剤師の身だしなみが患者の信頼感に与える影響に関する予備的調査

 —コンジョイント分析による検討—

岸本桂子，*,a 髙橋利供，b,† 赤川圭子，a 熊木良太，a 田中章浩c

A Preliminary Study on the Influence of Male Community Pharmacists’ Appearance on Patient Trust: A Conjoint Analysis Approach

Keiko Kishimoto,*,a Riku Takahashi,b,† Keiko Akagawa,a Ryota Kumaki,a and Akihiro Tanakac

a Department of Social Pharmacy, Graduate School of Pharmacy, Showa University (Currently known as Department of Social Pharmacy, Graduate School of Pharmacy, Showa Medical University), 1–5–8 Hatanodai, Shinagawa-ku, Tokyo 142–8555, Japan:

b Division of Social Pharmacy, Department of Health & Regulatory Sciences, School of Pharmacy, Showa University (Currently known as Division of Social Pharmacy, Department of Health & Regulatory Sciences, School of Pharmacy, Showa Medical University), 1–5–8 Hatanodai, Shinagawa-ku, Tokyo 142–8555, Japan: and

c Department of Psychology, Tokyo Woman’s Christian University, 2–6–1 Zenpukuji, Suginami-ku, Tokyo 167–0041, Japan. (Received October 27, 2024; Accepted June 13, 2025)

薬局ビジネス考：具体的試案

 薬局ビジネス考：具体化試案

葬儀ビジネスの転換から

1. お金の重心は「死後」だけでなく「死ぬまで」に広がっている可能性が高い

分析の事実をつなぐと、終末期のお金の使い道は、従来のような葬儀・儀式中心だけではなく、

• 在宅療養
• 介護
• 症状緩和
• 家族負担の軽減
• 施設や自宅で迷惑をかけずに過ごすための準備

へと広がっているとみるのが自然です。

とくに、自宅や施設で最期を迎える場合、病院の中で完結していた多くの機能が外に出てきます。
その結果、本人や家族は、「どこで」「どう過ごすか」「どこまで苦痛を減らせるか」「周囲に迷惑をかけずに済むか」 に対して、保険内外を問わずお金を使うようになっている可能性があります。

2. 薬局の商機は「終末期そのもの」より「終末期を支える運営」にある

薬局にとっての本当の機会は、単に緩和ケア用の麻薬を扱うことだけではないと思います。
むしろ重要なのは、

• 退院後の立ち上げ
• 在宅療養への移行支援
• 家族への説明
• 残薬整理
• 飲みやすさの工夫
• 夜間・休日の薬剤供給
• 介護職・施設職員との情報共有
• 亡くなるまでの「薬まわり」の不安軽減

といった、終末期の生活運営に関わる部分です。

3. 生命保険や個人の蓄えがこの領域に使われる余地は十分ある

今回の資料から、生命保険給付や個人資産が薬局サービスに具体的にどれだけ使われているかまでは確認できません。
ただし、介護・療養が長期支出であり、保険外サービス市場にも潜在需要があることを考えると、

• 生命保険の給付金
• 介護保険では足りない分の自己資金
• 家族の持ち出し
• 「安心のため」の自費支出

が、今後この領域に流れる可能性は高いと思われます。

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薬局ビジネスの可能性

ここからは、薬局が取り得る具体的な方向性を整理してみます。

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ⅰ 在宅・看取り支援拠点薬局

もっとも本筋の方向です。
自宅・施設での看取りが増えるなら、薬局は地域の薬剤供給インフラになる必要があります。

具体的には

• 医療用麻薬の備蓄
• 無菌製剤対応
• 24時間連絡体制
• 緊急時配送
• 在宅患者への訪問対応
• 訪問看護・在宅医との定例連携

これは保険内での収益性だけでなく、地域での存在価値そのものを高める機能です。

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ⅱ 退院→在宅移行支援ビジネス

病院から自宅・施設へ移るタイミングは、最も混乱しやすい局面です。
この場面で薬局が担える役割は大きいと思います。

具体的には

• 退院時カンファレンス参加
• 服薬整理
• 一包化・カレンダー化
• 家族・施設職員への説明
• 退院後48〜72時間以内の初回フォロー
• 残薬や副作用の早期確認

薬局が「薬を渡す場所」から「退院後の生活を立ち上げる支援者」に変わる部分です。

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ⅲ 緩和ケア前段階の症状・生活支援薬局

緩和ケアに至るかなり前から、薬局には関わる余地があります。

対象となるのは

• フレイル
• 認知症
• 心不全
• COPD
• パーキンソン病
• 嚥下低下
• 低栄養
• 多剤服用高齢者

提供できること

• 眠気、便秘、不眠、不安、食欲低下などの副作用・症状確認
• 飲みにくさへの対応
• 剤形変更の提案
• OTCや栄養補助の活用
• 家族向け服薬支援

この領域は、緩和ケアの入り口であり、長期的な関係づくりの場でもあります。

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ⅳ 家族向け「在宅療養準備サポート」

ここは保険外サービスとしても展開余地がありそうです。

具体的には

• 家族向け薬の保管・管理レクチャー
• レスキュー薬の扱いの補助説明
• 在宅療養で必要な物品整理
• 服薬カレンダーや配薬ボックス初期設定
• 緊急連絡先の整理
• 薬置き場・保管動線の整備

家族が買うのは「薬」ではなく、不安の軽減と迷惑をかけないための準備です。
この価値は、今後かなり大きいのではないかと思います。

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ⅴ 介護施設向けB2B薬務支援

介護施設で亡くなるケースが増えるなら、施設には薬局の外部支援が必要になります。

具体的には

• 施設職員向け薬剤研修
• 麻薬管理フロー整備
• 服薬事故防止
• 看取り期の薬剤運用支援
• 残薬・廃棄フロー整備
• 家族説明用資料の提供

これは、患者単位ではなく、施設全体の薬務基盤を支えるビジネスです。

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ⅵ 「終末期生活支援コンシェルジュ」としての薬局

薬局が全部を単独でやる必要はありません。
むしろ、

• 訪問看護
• ケアマネ
• 福祉用具
• 配食
• 家事支援
• 介護施設
• 葬儀社
• 保険代理店

などと連携し、ワンストップの相談窓口になる方が現実的です。

厚労省の保険外サービス資料でも、一つの窓口でワンストップ対応することが支持される可能性が高いとされています。
薬局は日常接点が多く、信頼されやすい場所であるため、この役割に向いていると思われます。

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まとめ

今回の内容を整理すると、次のようになります。

事実として読み取れること

• 死亡場所は病院中心から自宅・介護施設等へ分散しつつある
• 政策は「施設から地域へ、医療から介護へ」に進んでいる
• 在宅・終末期で薬局に求められる機能は拡大している
• 介護・療養は、葬儀よりも長期の支出構造を持つ
• 保険外サービス市場は不足しているが成長余地が大きい

そこから推考できること

• 支出の重心は、死後の儀式だけでなく、死ぬまでの生活・苦痛緩和・家族負担軽減へ広がっている
• 薬局の商機は「緩和ケアそのもの」だけでなく、「終末期を支える運営」にある
• 保険内サービスに加えて、保険外・家族支援・施設支援・連携窓口機能に新たなビジネス余地がある

結論的には、薬局は「処方せんを受ける場所」から、
「終末期までの生活を安楽に、迷惑少なく、家族負担を抑えて支える地域拠点」へ進化する可能性がある
と言えるのではないかと思います。

薬局ビジネス考：終末期へのサービス強化の可能性

薬局ビジネス考：分析編

終末期にお金が流れる時代と薬局ビジネスの可能性

死後にお金をかける時代から、死ぬまでの時間にお金をかける時代へ

近年、日本の終末期をめぐる構造は大きく変わりつつあります。
かつては、自宅で亡くなる時代が長く続き、その後は病院で亡くなることが一般的になりました。しかし現在は、再び自宅や介護施設等で最期を迎えるケースが増加傾向にあります。

この変化は、単に「どこで亡くなるか」という話にとどまりません。
終末期に必要なお金の使い方そのものが、葬儀中心の支出から、生前の療養・介護・緩和・家族負担軽減に向かって広がっているのではないかと考えられます。

そしてこの流れの中で、薬局・薬剤師が関われる領域は、従来よりかなり広がっているように思います。

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事実として読み取れる内容

1. 死亡場所は「病院中心」から「自宅・介護施設等」へ分散しつつある

厚生労働省資料では、近年の死亡場所は、自宅・介護施設等における死亡割合が増加傾向にあると整理されています。
また、在宅医療の資料では、**1950年には自宅死亡が約80％、2010年には約12％**まで低下したとされており、長期では「自宅→病院」への移行があり、その後、近年は病院一極集中がやや緩みつつある構造が見て取れます。

2. 政策の方向は明確に「施設から地域へ、医療から介護へ」

厚労省の在宅医療・介護推進資料には、
「施設から地域へ、医療から介護へ」
という方向性が示されています。加えて、国民の60％以上が自宅での療養を希望していること、そして住まい・医療・介護・予防・生活支援を一体的に提供する地域包括ケアシステムの構築が進められています。

3. 終末期・在宅領域では、薬局に求められる役割が広がっている

在宅医療において薬局には、

• 医薬品・医療機器等の提供体制
• 服薬情報の一元的・継続的把握
• 多職種連携
• 夜間・休日を含む急変時対応
• 麻薬調剤
• 無菌製剤処理

などが求められています。
さらに、厚労省資料では、在宅訪問専門の薬局や、一定規模への機能集約まで議論されています。

4. 在宅薬局業務では、介護保険との接続が重要になっている

厚労省資料では、

• 介護保険の居宅療養管理指導は算定回数が伸びている
• 医療保険の在宅患者訪問薬剤管理指導は伸びていない

と示されています。
具体的には、平成15年から平成21年にかけて、

• 介護保険側：432,960回 → 2,156,500回
• 医療保険側：881,100回 → 312,240回

という推移が出ています。
また、居宅療養管理指導は、通院困難な利用者に対し、薬剤師が訪問して薬学的管理・指導を行い、さらにケアマネジャー等へ必要な情報提供を行う制度です。

5. 葬儀費用よりも、介護・療養の継続費用は相応に大きい

生命保険文化センター等の掲載情報では、

• 葬儀費用の平均総額：約119万円
• 介護の一時費用平均：47.2万円
• 介護の月額費用平均：9.0万円
• 介護期間平均：55.0か月（4年7か月）

とされています。
単純比較はできませんが、葬儀が単発費用であるのに対し、介護・療養は長期の継続支出である点は重要です。

6. 保険外サービス市場には成長余地があるが、まだ不足している

厚労省の保険外サービス資料では、
保険外サービスへの期待や潜在的な成長可能性は大きいが、事業として広く普及・定着しているサービスはまだ不足している
とされています。

ニーズとしては、

• コミュニケーション
• 家庭内の困りごと支援
• 出かける場
• 自分らしい暮らしの継続
• 家族・介護者支援

などが挙げられています。

薬局ビジネス考：たとえば、WellBeing「死ぬまでの時間」に投資する時代

 薬局機能をビジネスに

WellBeing「死ぬまでの時間」に投資する時代

 —— 薬局の役割は、調剤から『看取りまでのコンシェルジュ』へ

 

薬局のビジネス転換が求められる中、なかなか処方箋を中心考えている方が実に多い。時代とともにビジネスは当然変化するものでです。

日本は世界一100年企業が多い国と言われています。

その秘訣は、以下の5つに集約されるそうです

  明確な経営理念の継承：「何のために存在するのか」という創業の精神（コーポレートアイデンティティ）を明文化し、世代が変わっても全員が共有できる状態を保っていること

  「身の丈」に合った経営（本業重視）：大きな利益を短期間で狙うのではなく、自社が持つコア能力を最大限に生かせる「勝ち続けられる土俵」に集中していること

  変化への柔軟な対応力（自己変革力）：時代や市場の変化に応じて、ビジネスモデルや手法を柔軟に見直し、過去の成功体験に固執せず、必要であれば事業転換や新しい技術の導入を恐れないこと

  ステークホルダー（従業員・顧客）の重視：従業員を「人財」として大切に育成し、顧客とは短期的な取引ではなく、長期的な信頼関係を築くことを最優先していること

  堅実な財務基盤とリスク管理：過度な投資を控え、安定した財務状況を維持することで、景気変動や有事の際にも持ちこたえられる準備を平時から行っていること

 

そこで薬局が100年ビジネスの企業として生き残る方法を視点を変えて考えてみました。

ヒントととして、葬儀屋のビジネスが大きく変化していること。

日本の「死」の場所が病院から在宅・施設へとシフトして久しい。 かつては医療保険で手厚く守られていた「終末期」という時間は、今や介護保険、そして個人の蓄えや意思が色濃く反映される「パーソナルな領域」へと変化している。それに伴い、調剤報酬も在宅のみではなく緩和ケアなどへの介入も標準化してきています。

葬式に多額の費用をかける時代は終わりを告げ、今は「死ぬまでの期間をいかに自分らしく、安楽に過ごすか」に家族も本人も重きを置くようになった。

ここに、薬局ビジネスの新たなパラダイムシフトの可能性を感じている。

 

薬局は「看取りのコンシェルジュ」になれるか

2026年度調剤報酬改定の資料を読み解くほどに痛感するのは、国が「立地依存型の処方箋ビジネス」を確実に終わらせようとしているという事実だ。基本料の厳格化は、我々に「何のために存在するのか？」という本質的な問いを投げかけている。

従来の調剤報酬という「保険ビジネス」の枠組みから一歩踏み出し、私は薬局の機能を『終末期におけるケアの伴走者』へと再定義すべきだと考えている。

 

私たちが提案できる「安心」という価値

死に至る過程において、患者や家族が抱える不安は尽きない。 「痛みは管理できるのか？」「夜間に症状が変わったらどうするのか？」「本人の意思は尊重されるのか？」

これらに対し、医療的な側面だけでなく、生活者の視点で寄り添えるのは、地域で最も身近な存在である薬剤師をおいて他にない。具体的には、以下のような取り組みが考えられる。

1. ACP（人生会議）の専門サポート：医療機関と連携し、患者の本音を汲み取るコンサルティングを自費サービス化する。
2. 緊急時対応パッケージの提供：夜間・休日の相談窓口を含めた「在宅安心パック」の構築。
3. 環境整備のコーディネート：薬だけでなく、嚥下食から介護用品の選定、終末期を支える生活環境のワンストップ提案。

 

経営基盤を「機能」で再構築する

これらは単なる慈善事業ではない。保険報酬だけで経営する時代は終わり、「家族がお金を払ってでも手に入れたい安心」をビジネスとして提供する時代が来ている。

処方箋ビジネスを維持しながら、地域包括ケアの核として、こうした「質の高い看取りへの介入実績」を積み上げること。これこそが、国の方策に振り回されず、地域で唯一無二の存在となるための経営戦略だ。

「機能ある薬局」とは何か。 それは単にデジタルを導入する場所ではなく、患者の最期までを支え抜く覚悟と、それを可能にする体制を備えた場所のことではないだろうか。

私たちの新たな挑戦は、こういった分野に2035年まで続くのではと、そして薬局の機能の照明がここから始まるのではないかと思います。

最近好評だった研修のご紹介

薬剤師研修承っています 
最近会社を退職し、ぼちぼち個人的に活動をと考えています

直近4ヶ月で大好評だった薬剤師研修3テーマをご紹介します

主なテーマは「ポスト2025・2026診療報酬改定対応」としていますが、基本は足元を見て動くのではなく、どこを見て動けばよいのかといった視点を大切にしています

 薬剤師向け研修講師を展開する中で、2025年12月〜2026年4月に実施した直近3つの研修資料を一部紹介いたします

病院薬剤師・薬局薬剤師・経営者の皆さまが、2026年診療報酬改定と医療DX時代にどう生き残り、活躍していくべきかのヒントになれば幸いです

ご興味のあるテーマがありましたら、貴施設・薬局向けにカスタマイズした研修もお受けしております。お気軽にご相談ください！

1. 薬局経営の未来戦略2026（2026年3月23日・Sandoz Pharmacy management web seminar）

テーマ：2026年 薬局格差：残る『医療インフラ』と消える『処方箋小売業』

〜薬局大改革：「単に薬を渡す場所」から「医療資源を最適化する機能」へと大胆にシフト〜

対象：薬局経営者・管理薬剤師・幹部

目的：2026年診療報酬改定の本質を理解し、生き残るためのビジネスモデル再定義を行う

内容のポイント

• 2026年度改定「ストラクチャー評価 → プロセス・アウトカム評価」への大転換
• 「現状維持」は「衰退」の同義語。DX完遂ロードマップで自社の戦闘力を点検
• 処方箋小売業からの脱却と、医療インフラとしての機能シフト
• 3つの生存バイブルと「知恵の有償メニュー」など収益多角化戦略

解説：2026年の「薬局格差」をストレートに提示したタイトルスライドです。経営者の危機感を強く刺激し、研修後の質問・議論が非常に活発になりました。

アジェンダ

医療インフラ

薬剤師の質の核心

薬局ビジネスモデルの進化

服用薬剤債支援料の核心

バイオ時代の薬局3大リスク

ファーマシューティカルケアビジネス

戦略的薬剤師教育と調剤報酬改定

2. 南空知病院薬剤師会・薬剤師会共催WEB研修会（2026年3月12日）

テーマ：ポスト2025医療 薬剤師に期待する役割

〜バイオシミラーと地域連携が拓く患者中心の医療DX〜（病院薬剤師版）

対象：病院薬剤師

目的：2026年改定を経営強化のてこに、病院薬剤師を「地域連携・財務戦略のキーパーソン」へ位置づける

内容のポイント

• 病院薬剤師が病院経営改善の中核を担う「地域連携・財務戦略」のキーパーソンへ
• 病棟業務実施加算（300点）やアウトカム評価の本質
• バイオシミラー・フォーミュラリによる薬剤費適正化と地域フォーミュラリ
• 退院時情報連携など、病院↔薬局のハブ機能強化

解説：病院薬剤師の役割が「調剤・管理」から「薬物療法を設計する戦略的パートナー」へ変わることを明確に示したスライドです。病院経営視点での具体策が参加者に刺さりました。

3. 春日井市薬剤師会研修（2026年4月25日）

テーマ：なぜ今、薬剤師にDXが必要か？

〜医療DXを武器に地域医療の「情報キーマン」へ〜

対象：薬局薬剤師・病院薬剤師

目的：DXの本質を理解し、薬剤師を「情報を患者価値に変える情報キーマン」へ変革する

内容のポイント

• DXは「機械化」ではなく「情報を患者価値に変える力」
• 薬剤師が評価されるのは「薬を渡す」ではなく「情報をつないで提案できる」存在
• AIは薬剤師の代わりではなく、対人業務時間を増やす道具
• 2030年に向けた薬剤師の質の転換点（情報キーマンとしての新価値）

解説：冒頭で提示した「今日の3つのメッセージ」が参加者の行動変容を強く促したスライドです。明日から実践できる具体的なDX活用法が好評でした。

以上3テーマは、直近の研修で特に反響の大きかった内容です。

他にもさまざまなテーマの研修実績がございます。

貴団体・施設・企業・薬局のご要望に合わせて完全カスタマイズしてお届けします。

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